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快游戏时代:谁是游戏圈的ZARA?

时间:2012/11/29 21:24:01 点击:

    在游戏业的运转速度越来越快的时代背景之下,游戏公司该如何成功?

  虽然时尚行业跟游戏业或许八竿子打不到一起,但例如ZARA的“快时尚”的做法,并非没有借鉴的意义,快游戏时代需要游戏公司尽快的适应市场环境、产品环境的变化来寻求突破。

  快游戏时代

  一个端游项目,动辄2000万元的投资、研发3-5年,一个网页游戏项目,则仅需要300-500万投资,研发6-12个月,而一款移动游戏产品,投资少到仅需要不到10万的起步价,开发时间也缩短到3-6个月。当然与之相对应的是产品生命周期的不同,成功的端游项目生命力长达10年,页游3年以内,手机网游1-2年左右。产品数量上,端游数量正在趋于萎缩状态,国内只剩下少数玩家能够运营。而页游数量则是以百计的增长、手游则需要再放大到以万计算。

  这种速度,相信业内人士已经颇有体会,这就是游戏业越来越快的佐证,身在其中如果你是成功者,你会很得瑟有那么多的失败者、这是你的骄傲,身为后来者、失败者,只会感慨行业太快失败率太高。

  ZARA:用快耗死竞争对手

  古话说的好:“天下武功、唯坚不破、唯快不胜”。

  游戏行业是“快鱼吃大鱼”,而在时尚业,把快玩的最转的则是ZARA,其成功的法宝即是“快时尚”。

  ZARA的创始人Amancio Ortega今年成为全球第三富豪,ZARA的成功故事各位可以轻易在网上找到各种版本的评述,作为一个创建于1975年、有着近40年品牌史的ZARA,品牌长期积累的知名度当然是重要的促成成功的原因之一,但ZARA产品的做法的精髓却是“快”。

  集团军作战:会山寨的ZARA

  ZARA隶属于Inditex集团,为该集团每年贡献了2/3的收入,ZARA有400名左右年轻的时装设计师,平均年龄20多岁,“空中飞人”般穿梭于伦敦、米兰、巴黎等各种服装时尚秀场,将时装界的最先设计和潮流“效仿”到ZARA服装中。在欧洲,ZARA每年要向那些顶级名牌支付的侵权费高达几千万欧元。

  这点你很容易联想到游戏行业无所不用其极的山寨和抄袭,虽然这代表不少的负面印象,但不可忽视的是,ZARA对捕捉时尚行业流行的产品款式、设计投入了血本,在设计产品环节,ZARA的“产品策划”的集团军盯住了全行业每个品牌的一举一动,严防死守任何可能出现的机会。

  我不知道,游戏业是否有企业希望成为“产品设计的集团军”,有类似表现的貌似有广州菲音,而海外则有Zynga的不断收购的扩张,但表现未必说尽如人意。

  要打造一个强有力的、成本远低于竞争对手、成功率却高于对手的开发集团军,gamelook成功的关键认为在于核心技术、成功经验的积累,因此一个用的顺手、快速的游戏引擎就成为了必要的条件,而游戏策划则需要强调的是稳定的“梯队建设”,这种梯队不仅是老少搭配、还需要的是不同的游戏兴趣的搭配,如此才能应对各种热门题材的挑战,最快速的反应。

  唯快不破:快速的ZARA

  ZARA成功的另一关键是:速度。ZARA的一件衬衣,从拉科鲁尼亚的设计室开始设计,到摆进纽约或东京的专卖店,只需要两周,比其他竞争对手快10倍以上。而中国服装业一般为6-9个月,国际名牌一般可到120天。ZARA每个专卖店的衣服款式3周全部更新一遍,一年大约推出12000种时装。

  这种速度,让笔者联想到的是网页游戏、手机游戏的速度,在gamelook与一些手游公司的沟通中,印象中确实有几家“快速型”公司,比如上海的幕合、Triniti晨炎、Chillingo、GameLoft,这些公司最大的特征之一就是快速的研发,方法上总体看是研究不同的appstore市场的热门产品,快速在国内及其他市场推出,抢占排行榜,或者发行庞大数量的游戏占领各种细分类型的游戏榜。

  快速的推出游戏,要做到“快而不死”,需要的更加精准的了解细分市场、用户的需求,用速度占领稍纵即逝的机会从而提高占有率,这需要游戏公司在体质上、管理方式上的创新,另外更加重视市场和用户的研究。

  对游戏而言 快只是开始

  虽然有ZARA这样依靠快而取胜的品牌,但对游戏圈而言:快只是手段、并不是最终的目的,快是作为抢占最佳行业机会、抢占排名的方式,当当依靠快占据了天时、地利之后,需要的人和,也就是用户的口碑和反馈,为了快企业需要承受失败率,但当你把握住成功的苗头之后,需要的是快速形成规模收入、快速形成口碑效应扩大用户基数,从而打造一款生命周期更长、收入更多的好游戏。

  快在游戏圈有风险,但不快能行么?主动寻求快,游戏业需要的是快思维快执行,快品牌的ZARA的带给我们的启示是如何应对快而不是害怕快。

责任编辑:小西 来源:游戏大观
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